证券时报专访滕达：加入“国家队” 二次创业，美亚柏科拥抱B端发力新赛道

8月10日，在《证券时报》A5版，“走进上市公司排头兵”系列专题报道中刊登了美亚柏科董事长滕达的专访——《加入“国家队” 二次创业 美亚柏科拥抱B端发力新赛道》。在报道中，滕达讲述公司炼就行业排头兵的历程以及其对公司未来发展方向的思考。

以下为报道内容：

日前，在厦门市防汛防台风综合应急演练上，一辆黑漆造型、线条硬朗的大巴亮相，这并不是普通客车，而是一辆名叫“虎鲸”的高科技车。

虎鲸二号

“虎鲸号”集成了现场勘查、取证分析和综合指挥等多种功能，相当于一座移动的取证实验室。早在2018年，“虎鲸号”现场勘查取证专车就登上央视“大国重器”栏目。“虎鲸号”的创造者为美亚柏科，该公司深耕国内电子数据取证行业二十余载，现已为市占率超过50%的行业龙头。

2019年，美亚柏科战略引进国投智能，加入“国家队”开启二次创业。站在新的平台上，公司持续投入研发创新，发力新网络空间安全、新型智慧城市两大新业务赛道。与此同时，公司客户从政府端向企业端拓展，进一步打开市场空间。日前，美亚柏科董事长滕达接受证券时报记者专访，讲述了公司炼就行业排头兵的历程，以及对未来发展方向的思考。

美亚柏科董事长滕达

软硬件一体化创新

上个世纪90年代，很多IT企业的核心业务还是卖组装电脑。从小醉心计算机、毕业于厦大电子工程系的滕达主动迎向风口，创办了一家以组装PC机和代理电脑、服务器的公司。

1999年，机缘巧合，滕达带领着他的小公司，进入国内电子取证行业的“无人区”，美亚柏科也由此诞生。“当时厦门一家本地执法单位，询问我们能不能做开源舆情检索与互联网取证的项目，我和原董事长刘祥南找来他的学生，以及厦大计算机系的老师，一起研发出客户需要的产品。”滕达说。

2000年后，互联网高速发展，加上社会对可信网络建设的需求，凭借前述项目，美亚柏科从一家区域型代理销售公司，成长为一家全国性的IT企业。2002年，美亚柏科开发出国内电子数据取证设备的“开山之作”——“计算机取证勘察箱”。此后，公司真正走上软硬件一体化创新的道路。

“我们创业初期的最大困难是当时市场对软件的价值不太认同。我们找到一个软硬件一体化的发展思路，把硬件变成装备，软件变成平台，结合成为一体化的平台，美亚的发展得益于找到了非常好的发展模式。”滕达说。找准发展模式的同时，美亚柏科也从代理销售型公司，往自主研发型的软件企业转变。在滕达看来，“创新即研发，研发即投资，企业发展的第一要素就是创新”。采访中，“创新”一词被滕达提及40余次。

“一次性创新不难，但要保持一个企业的持续创新，是难上加难。在研发上，我们二十几年来一直毫不犹豫地持续投入，就是为了保持企业的创新活力。”滕达说。

美亚柏科最近三年研发投入总计达13亿元。其中，2021年，公司全年研发投入共5.4亿元，占全年营收的比重超过21%。同年，公司入选新型媒体智库时代商学院发布的“2021年度创业板研发驱动力百强榜”榜单，并居于榜首，公司近七成员工为研发人员，数量近3000人。

目前，美亚柏科已成为国内电子数据取证行业标准的主要输出者：拥有电子数据取证全链条解决方案能力，参与了电子数据取证2项国家级标准和13项行业标准的制定。截至2021年末，美亚柏科共获得授权专利428项，其中发明专利271项，实用新型专利71项，外观设计专利86项；有效注册商标89项，软件著作权814项。

打造国民共进标杆企业

敲钟上市，是美亚柏科创立以来的第一个里程碑。2011年3月，美亚柏科在创业板上市，成为国内电子数据取证第一股。上市十余年，美亚柏科的营收规模从上市前（2010年）的1.88亿元，已发展至去年的25.35亿元，增幅超过12倍。

美亚柏科的裂变增长，也离不开第二个里程碑事件——加入“国家队”。2019年7月，美亚柏科战略引进国投集团的全资子公司国投智能，后者成为上市公司控股股东。彼时，美亚柏科处于稳健发展中，为什么选择稀释股权，主动引入国资？滕达表示，进入央企序列，相当于登上更大的平台，能够获取更好的创新机会，接触更好的资源。

加入国投后，美亚柏科多个合同单体订单突破1亿元，承接多个国家部委核心的大数据平台示范项目，获得了核心网络安全资质。对外，国投集团将美亚柏科作为内部资源向广东、浙江、广西、江西等省级战略伙伴推介，深度参与当地智慧城市、公共安全等业务合作。对内，公司与国投旗下企业开展了多项业务协同。

”天烛“大数据疫情防控平台

如何给现在的美亚柏科定位？采访中，滕达给出明确目标——打造国民共进的标杆企业。“网络安全行业刚起步时，用民营机制做创新是非常合适的，但企业发展到一定规模，加入国家队，则符合国家对产业培育的政策。经过这三年的融合，我们提升了对国家级政策信息的理解能力，团队更有使命感了。”滕达说。

2019年10月，国投集团发布《国有相对控股混合所有制企业管理指导意见（试行）》，美亚柏科被纳入首批试点企业。这意味着国投智能发展混合所有制经济，建立有效制衡的法人治理结构，落实企业市场主体责任的探索，有了新的制度支持。在稳定的法人治理架构下，国投智能给予了美亚柏科充分授权，使其有更多的自主经营、自主创新的权利。

今年3月，美亚柏科入选了国资委“科改示范企业”名单。“科改示范行动”是国企改革的又一专项工程，旨在选取改革创新紧迫性较强的国有科技型企业，打造一批国有科技型企业改革样板和自主创新尖兵。

与此同时，控股股东继续增资投出“信心票”。当月，美亚柏科披露定增预案，国投智能拟对美亚柏科增资6.78亿元，以加强美亚柏科在乾坤大数据共性平台的产品研发，在网络空间安全产品技术、大数据智能化和新型智慧城市解决方案的市场投入。

下一阶段，美亚柏科表示，将以国投集团和国投智能“十四五”规划为指引，以服务国家网络强国战略为己任，将美亚柏科打造为国内一流的网络空间安全与社会治理领域国家队，初步建成世界一流大数据企业。

从G端走向B端

央企优势，加上民企创新活力，美亚柏科正加速拓展新成长赛道。

从营收结构看，网络空间安全、大数据智能化产品是美亚柏科的两大主要板块，去年分别占据公司54.48%、38.47%的营收。新网络空间安全、新型智慧城市是美亚柏科着力打造的新赛道。目前网络安全与大数据行业均有众多参与者，市场细分程度较高，下游应用领域宽广，新赛道匹配了怎样的发展逻辑？

滕达总结到，其一，如果把网络空间安全分为事前、事中、事后，公司已成为电子数据调查取证（“事后”）的行业龙头，对公司而言，新网络安全即布局事前、事中、事后的全赛道。其二，公司立足公安大数据行业领先优势，结合现代化社会治理刚性需求，在数字经济大背景下，由公安大数据往智慧城市（城市大脑）走，也非常合理。

美亚柏科于2020年提出“狼烟计划”，构建了网络安全中心（网络安全大脑）、零信任体系和网络安全防护体系；提出“长城计划”，以监管者视角，从网络安全大数据做起，拓展到政企网络安全等。

在新型智慧城市领域，美亚柏科构建了由基础设施、智能中枢、智慧应用体系三大横向层及安全保障、标准规范两大纵向层组成的数字孪生城市。依托自主研发的“乾坤”大数据操作系统，公司还承接城市大数据的全生命周期数据治理管理任务等。

滕达介绍，两大新业务仍处于前期投入和布局期，陆续将有标杆项目落地并带来产出，争取第二成长曲线能在不久的将来成为公司支柱业务。

美亚柏科的业务发展逻辑已为其客户结构的变化做出铺垫。新趋势是近年以来，美亚柏科的企业客户规模不断扩大，其中专注于大型企业内部调查的子公司美亚亿安增长最为显著。

滕达介绍，2018年开始，美亚柏科开始布局大型企业内部调查，成立控股子公司美亚亿安，主要服务于世界和国内500强企业、央国企、互联网和金融企业，目前已在企业监察领域占据领先地位。自去年开始，美亚柏科正式围绕企业数字化转型，尤其在国有企业数字化转型的方向，公司已经投入了不少资源，成果渐显，这一市场会远大于原有的政府市场。

“美亚柏科发展路径是从司法机关走向政府执法部门，再往前一步就是企业市场。其实公司近年一直在布局，进入央企序列后，公司有了非常好的试验平台，让我们知道大型企业有怎样的需求，我们能够做出怎样的产品。”滕达表示，未来公司将以国投集团为主的央国企市场为切入点，持续开拓B端市场。

全球与美亚柏科发展同方向的企业屈指可数，公司目前对标美国大数据公司Palantir，其被称为全球大数据龙头，同样服务于本国司法机关及行政执法部门。该公司2020年9月在纽交所上市，市值最高点时接近700亿美元。“Palantir在商业模式和行业拓展等方面都值得美亚柏科学习，特别是从G段市场向B端市场的成功开拓和复制，是美亚柏科正在积极学习和探索的。”滕达说。

C端（个人端）客户也是美亚柏科未来会探索的方向。滕达介绍，美亚柏科在C端已有储备。公司以“乾坤”大数据操作系统为核心，中标建设国家级居民身份证电子证照大数据平台，并核心参与标准规范的编写。在数字经济时代，数据价值的重要性不言而喻，甚至在当下对元宇宙的热烈讨论中，网络空间的身份认证也成为了元宇宙最受关注的问题之一。

超级魔方

滕达认为，在数字经济中，元宇宙代表的是技术进步的核心方向，未来经济社会的价值流通将进一步向数字空间转移，而网络可信身份平台会成为元宇宙安全的重要基础设施，相关安全、取证、数据治理及身份认证等方面的需求也将随之增加，公司也将继续开展布局，争取推出更多创新产品和解决方案。

文章来源：证券时报

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